本文适合阅读对象：企业家、创业者。值得收藏备用
本文作者：蒲浪律师|四川汇西律师事务所合伙人
本文约2500字，信息知识含量较大，需15分钟深度阅读
做企业法律顾问这些年，我陪一些老板考察、研讨过很多项目，他们一般都有可行性研究报告，市场分析、财务模型、技术评估，动辄几十上百页。但有一份报告，几乎从来没人做过。
我把这份或者这类报告叫做：投资地营商法治环境调研。
“投资不过山海关”这句话，在商业圈里流传了很多年。我不评价这句话对不对，但我想跟各位企业主说一句：任何一个地方，你去投钱之前，都该先把当地的法律土壤摸一遍。
一样米养百样人。这话没有贬义，我说的是客观事实。有些地方的人，日常交往是很好的，讲信用，讲义气。但在某些特定的商业场合，他们的文化和风气，和你习惯的那套商业逻辑，可能不在一个频道上。
不是人不好，是文化和习惯不一样。而这些不一样，最终会通过法律纠纷的形式，落到你的头上。而各地的风土人情，又会反馈到司法程序中，让你猝不及防。
网上有一个事情一度有点热度，大概是一个外地的企业主，在某个偏僻县投资建厂，和当地一家企业合资。当初谈得非常好，政府也欢迎，各种优惠政策写了一大堆。结果投产第二年，利润刚上来，矛盾就来了。
当地股东开始在财务上做手脚，原材料采购必须走他指定的供应商，成品出库价格他说了算。利润全锁在中间环节，合资公司账面上根本见不着钱。
这种事情还少吗？如果你来我的办公室喝茶，我会给你讲很多。
有粉丝问我，那如果这种情况应该怎么办，我说要看合同、章程。但我估计没用，因为很多关键条款，老板为了顺利签约，很多时候都写得含含糊糊。最致命的往往是股东表决机制，一些重大事项的通过标准非常模糊。这样即使赢了官司，往往市场也没了。赢了官司，输了生意。更何况有时候会认为自己败诉，输得毫无道理可言
这些案子说明什么？说明在一个你不太熟悉的环境里投资，交易对手的商业习惯、当地人的处事方式，跟法律文本一样重要，甚至更重要。有些地方习惯“酒桌上谈事”，合同只是个形式。有些地方讲究“先干起来再说”，出了问题再找关系摆平。这些习惯在本地人之间的合作中也许行得通，但你一个外地人陷进去，真出了事，你找谁？
再说更深一层。你的交易合作伙伴，跟当地强力部门的关系怎么样，也是你必须要考虑的。
这话可能有些不中听，但现实就是这样。很多行业的资源是有限的，馍馍就那么大，你有你的投资计划，国资也有国资的保值增值任务。如果你的合作伙伴和当地国资系统、行政执法部门关系密切，而恰好你们又处于同一个行业赛道，你就要特别警惕了。
这样的案例不少：外来投资企业租用了当地国企的场地或设备做生意，本来合作顺畅。但当这个企业经营得特别好时，对方却开始用各种理由断水断电，甚至故意寻找你合同的漏洞，再通过本地诉讼程序拖延时间，最终目的就是为了把你“拖死”，以便他们自己来接手这块已经成熟的业务。
这不是在说谁对谁错，这是在说利益格局。当你对当地的法律环境、利益格局、政商关系缺乏系统了解，就一头扎进去重资产投入，就等于盲人骑瞎马。
所以，在签约之前，我建议你多做两件事：一是了解你合作伙伴的背景，他和当地关键部门的关系；二是请你自己的律师，对当地类似的商业纠纷进行大数据检索。看看当地法院这类纠纷多不多，怎么判的，偏向哪方。这些信息，都是公开的，但你不去查，就永远不知道。
我们四川汇西律师事务所，现在正在为越来越多的企业客户提供此类投资前的专项法律调研。我们不是只看对手的资质、财务状况，还会通过裁判文书网等公开司法数据库，为你描绘出当地的“法治环境地图”：这类案件当地法院倾向性如何？诉讼周期大概多长？合同在本地受不受尊重？你的合作伙伴在这些记录里，到底是什么样的角色？
重大投资别只信可研报告，也给你的项目做一次法律体检。这笔咨询费，跟你投进去的真金白银相比，九牛一毛。但它能帮你避开的，可能是你承受不起的代价。
蒲浪律师|黄华栋律师
四川汇西律师事务所
法律顾问服务｜投资前法律环境专项调研
进场之前先看路，总比陷进去了再喊人强。
关键词：投资地选择、营商环境、地方保护、投资风险、招商引资。